Ítems de comunicación

Toma de decisiones

• Las personas que deben tomar una decisión pueden querer informarse antes para formarse una opinión.
• Se forman una opinión buscando en Google y debemos conocer conceptos muy importantes analizados por las neurociencias: Simplificación, Anclaje y Resistencia.

• ¿Qué influye más en la toma de decisiones? El resultado de las búsquedas sin ninguna duda.
• En Redes Sociales estamos en “modo ocio”, es difícil que presten atención a lo que intentamos dar a conocer salvo que visiten nuestra página Web por que les interesa el tema..
• Cuando buscamos en Internet, principalmente con Google, es porque tenemos interés y estamos concentrados.
• Lo que encontremos primero será simplificado y almacenado por nuestro cerebro, lo que lleva al anclaje que es difícil de cambiar debido a la resistencia. Es mucho más probable lograr la Conversión.

• Siempre genera más conversión el posicionamiento orgánico que la publicidad en todos los sectores.
• Clics (conversión) en posicionamiento orgánico  vs Anuncios en el buscador (abajo). Va desde el factor multiplicador 2,5 hasta 5.
• La inversión en posicionamiento es la más rentable porque, a diferencia de la publicidad, permanece en las primeras posiciones del buscador si se ha hecho un trabajo correcto.