La definición de la palabra copywriting es «redacción de textos publicitarios» o también «escritura persuasiva«. La persona que los redacta recibe el nombre del Copy o Copywriter. Es una técnica que se usa desde que se inventó la publicidad, e incluso antes, ya que su objetivo es persuadir al lector con las palabras escritas para que haga algo: comprar, llamar, visitar una web, etc.
Uno de los elementos más importantes del copywriting es el titular. Se recomienda que vaya enfocado al público al que nos dirigimos y no a todo el mundo.
Si usamos las técnicas de copywriting en los titulares de nuestras noticias haremos que cuando se muestren en los resultados de Google o en las Redes Sociales la gente haga clic en ellas con más frecuencia y eso llevará tráfico a nuestra página web ya que la intención del copywriting es captar la atención y el interés de las personas con respecto a un contenido.
Si queremos obtener una respuesta en forma de clic también debemos aplicar la técnica del copywriting cuando escribimos un post de Facebook, un tweet en Twitter o una actualización en cualquier red social. Ni que decir tiene que el uso del copywriting tanto en los titulares como en los textos de las redes sociales atraerá visitas a nuestra web y eso mejorará mucho el posicionamiento SEO del contenido.
Ser copy no es solo redactar, un buen copy crea idea fuertes que aumentan el interés del público por consumir esa idea. La venta del producto y/o el servicio vendrán por añadidura.
Cómo escribir con técnicas de copywriting
Aquí voy a comentar algunos conceptos sencillos del copywriting para personas que se inician en esta técnica o que simplemente quieren mejorar la efectividad de sus publicaciones.
Dirígete a la persona
La audiencia quiere ser trata de forma individualizada y no como un miembro más como en la pasada época de la comunicación en masa. Usa el pronombre TÚ con frecuencia. Usa un tono cercano y personal.
Evoca emociones
- El miedo, las más efectiva de todas
- La polémica, siempre funciona
- La nostalgia, cualquier tiempo pasado fue mejor.
- El deseo de ser. La ambición, el futuro.
No engañar con el título
Por supuesto no hay que engañar con el título con el objetivo de ganar clics, es una estrategia equivocada y que desprestigia cualquier página web que la practique.
Ejemplos de copywriting
Listas numeradas
Un clásico que siempre funciona, ofrecer listas numeradas de características
- ¿Quieres conocer Mallorca? Estas son sus 14 encantos, combina dos técnicas de copywriting: deseo y lsitas y se dirige específicamente a aquellas personas que están valorando un posible viaje de vacaciones a las Islas Baleares.
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Personajes famosos
Usar a Personajes famosos destacando algo de ellos.
- El tuit sobre los valores de Carles Puyol que arrasa en Twitter
- Belén Esteban consigue que pongan »Que viva España» en la visita de Gabriel Rufián
Vender productos a un target concreto
- Asegúrate una jubilación mejor sin arriesgar los ahorros de toda una vida. El objetivo son pequeños ahorradores que empiezan en productos de bolsa y trading.
